成立 10 年後才崛起：Nanushka 的成功，只因小眾品牌的光環嗎？
連 Gigi Hadid、Rihanna 也穿它的設計，這個 IG 品牌為甚麼可以走這麼遠？
若你看到某 Influencer 穿著光滑的皮革襯衫，或者綁結針織連身裙，那很可能是來自匈牙利品牌 Nanushka 的單品。Sandra Sandor 在 2006 年推出 Nanushka，不經不覺已經默默耕耘了 10 年有多，近年成為被 Instagram 捧紅的品牌之一，從時尚博主 Camille Charriere、Caroline Issa、Lisa Aiken 以至超模 Gigi Hadid、歌手 Selena Gomez 也曾穿戴它的出品。會製造話題的小眾品牌這麼多，Nanushka 為甚麼能夠走過一個年代，仍能越做越有聲有色呢？今次就來了解一下它的故事。
貫徹品牌核心價值
Images from Instagram @fundachristophersen、@nanushka
打開 Nanushka 的 Instagram，品牌塑造的氣氛可謂十分鮮明。自然的生活氣息，還有東西方的文化元素的融合，卻又以一種和諧的模樣呈現出來。「促使我成為設計師的，是如何在不同時代、地點和文化背景之間，架起一座橋樑。」匈牙利複雜的歷史文化，構成了 Nanushka 的品牌基因。你會看到品牌起用不同族裔的模特，亦有之前提及的日式元素涼鞋，現今時尚界一直歌頌多元風格，Nanushka 恰好就填補了這一塊需求。
Nanushka 另一個標記就是純素皮革（vegan leather），流行的程度大概就是，即使沒有 logo 也能一眼認出它的設計。可持續發展漸漸成為時尚的主流價值，而 Nanushka 對於這個理念實行得貫徹始終。例如與法國純素唇膏品牌 La Bouche Rouge 合作，捲起跨行業的環保浪潮；又任命 Veronica Pravato 為品牌的可持續發展主管，負責追蹤品牌生產鏈是否合乎道德，包括紡織品的來源、生產方式等。Sandor 提過：「我在時尚界工作一年又一年，真的覺得這是個污染嚴重的行業，我對它了解得越多，越想回饋一些東西。」
甚至有些人質疑純素皮革帶來的浪費比動物皮革更多，Sandor 澄清品牌的皮革已通過歐盟 REACH 認證，禁止在生產過程中使用有害化學物質。他們更積極嘗試用再生聚酯來取代皮製品襯裡的聚酯基料，並將所有棉花轉換為有機棉，來維持健康土壤和生物多樣性，希望盡量減低時尚生產造成的污染。無論是從環保或動物權益的角度來看，Nanushka 都滿足了新世代消費價值觀，同時也憑著高質素的純素皮革，奠定了品牌的核心形象。說便宜不便宜、說奢華不奢華的小眾品牌，顧客其實就為品牌的理念買單，因此鮮明、有內涵、經得起時間推敲的原則，對於經營品牌而言至關重要。
品牌背後的男人
Images from Instagram @nanushka
在成立的頭七年，Nanushka 都只在布達佩斯本地銷售，直至 2016 年，Sandor 決定將品牌推向更廣闊的國際市場，在 Influencers 的推波助瀾之下，它隨即成為極受關注的 It brand。在 2018 年，品牌在紐約時裝週發表首個系列，Sandor 形容這是品牌成立以來最驕傲的事：「我們從來沒想過會得到國際媒體和 influencers 的狂熱回應和支持。」這也堪稱品牌的轉捩點，不但進駐了近 250 家零售商的貨架，當中不乏歐美和亞洲的頂級時尚平台如 Net-A-Porter、Mytheresa 和 Browns 等，銷售額更從 2016 年的 160 萬美元增長至 2,350 萬美元。
在發展品牌的過程中，Sandor 的伴侶 Peter Baldaszti 扮演著重要角色。他在 2016 年注資 Nanushka 並出任行政總裁，將家族企業的精神注入品牌之中，還採取更具野心的策略：首先他組織了 13 人的批發管理團隊，再增設小組來發展線上銷售。在接受 Bussiness of Fashion 的採訪時，Baldaszti 顯示出運籌帷幄的視野：「憑著我們的新系統，我們能提供零售和線上配送服務，有助獲得每位客戶與庫存的圖譜。」建立了完善的線上銷售，意味著能掌握顧客的體驗和需求，也更能提升品牌的優勢。他更補充，下一步就是拓展亞洲的版圖。可以說 Nanushka 成功的背後，少不了 Baldaszti 的雄心壯志。
進佔國際版圖的雄心
Images from Instagram @nanushka
要在瞬息萬變的潮流中保持地位，甚至向國際時尚市場邁進，就不能只挾著「小眾品牌」的光環。Baldaszti 對這一點也了然於心，他們在女裝嚐到成功的甜頭後，今年又推出男裝系列，讓品牌提倡的波希米亞極簡風進佔男士衣櫥。他還不滿足於網店經營：「Nanushka 除了服裝本身之外，品牌與顧客之間沒有真正的聯繫，因此（開設門店）對於鞏固在客人生活中的存在非常重要。」尤其是有了零售店之後，更加可以吸引不同的顧客，這是提升品牌知名度的一大方向。
在插足紐約時裝週之前，他們就在布達佩斯開設旗艦店兼咖啡廳，令品牌不再局限於時裝，而是滲透到顧客的日常生活。另一方面，Nanushka 有 35％ 銷售額來自美國，因此品牌對於這塊市場也很上心，不久前在紐約開設了首間旗艦店，更重新設計了 logo 和出版 in-house 旅遊雜誌，與布達佩斯旗艦店相比，紐約店面更呈現出對功能和實用性的重視，可以看出品牌力求煥然一新的態度。他們的目標是在 2020 年底前，在五個不同地點開設分店，結合當地的元素之餘亦保留品牌的 DNA。再過一個 10 年，Nanushka 又會踏足哪裏呢？
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