明星、時裝品牌、酒店界紛紛轉戰，美妝界是否就是商家的「救命丹」？

POPBEE 團隊曾介紹過不少新興的美妝品牌，當中不乏有奢侈品牌的新支線、荷里活明星推出的自家品牌，美妝界陣營日漸興盛，就連私人會所 Soho House 、安縵國際酒店集團也轉移戰場到美妝市場分一杯羹。美容行業向來激烈，不是那家出新品，就是這家推聯名系列，熱鬥得很。越多食家大餅就越不好分，但為何品牌依舊選擇進軍，難道女人錢真的這麼好賺嗎，此文將與你一一解開當中迷思。

Photo by Gareth Cattermole/Getty Images for L’Oreal Paris

要看美妝品是否真的好賺就要看看它的成績表，參考美容巨頭 L’Oreal 集團的第二季財務報表，第二季總銷售額為 93.1 億歐元，截至 2022 上半年總銷售額達 183.6 億歐元，與 2021 年第二季相比，營業額更是增長 13 %，收益可謂是相當可觀。奢侈品龍頭 LVMH 旗下眾多芸芸美妝大牌，他的表現又如何？根據 2022 上半年報告顯示，香水和化妝品收益較往年增長 20%，成長幅度驚人。在疫情持續擴散下，經濟低迷不景氣，所有行業明明不能獨善其身，但美妝品的利潤卻持續穩健，更一度逆市急升，可見此行業真的有利可圖。

Image from rhode

那為甚麼美妝品可以在百業蕭條下仍能屹立不倒？雖說疫情下我們總戴著口罩示人，再也不用早起化妝，就算化妝也是以精簡的妝容為主，很大程度上削減了於彩妝的開支。但別忘記美妝界更包含護膚及保養領域，即使是 Covid-19 也不影響我們平日保養的需要性，更甚者因為長期戴著口罩併發出各種肌膚問題，消費者對修護、急救、抗敏的需求大增，護膚經比以往下足苦功，更願意投資於保養品上，羊毛出在羊身上，彩妝的消費不過是轉移至護膚產品上。

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上述提到美妝這塊大餅只得一塊，人人都想啃一口時，品牌是如何突破重圍？賣產品其實就是賣概念和價值，奢侈品牌就是提供品牌及身份價值，用品牌形象讓忠實粉絲實現自我實現與尊重需求，Rihanna、Lady Gaga、Kylie Jenner 等明星品牌，離不開名人效應外，更懂得與 Z 世代連結，多元文化、LGBT 彩妝系列，模糊了美妝品於性別的界限，深得消費者人心；酒店品牌雖是新的勢力軍，但他更清楚自己的定位，融合當下的趨勢，好比安縵國際酒店集團以自然、慢活的生活理念，吸納一群有相同理念的消費者。價值不同，目標客群也固然不同，消費市場這塊餅就好分了。